Entwicklung und Umsetzung von Einkaufsstrategien
The Gibb River Group entwickelt innovative Beschaffungsstrategien, die oftmals beeindruckend hohe Einsparungen ermöglichen. Über die Jahre hat unser Team für unsere Kunden Einsparungen in Höhe von mehreren hundert Millionen Euro erzielt. Der Total-Cost-of-Ownership (TCO)-Ansatz ermöglicht es uns, Kostensenkungspotentiale entlang der gesamten Wertschöpfungskette zu realisieren, also nicht nur beim Preis, sondern auch in der Logistik und Lagerhaltung, bei der Qualität und in anderen Bereichen.
Wir beschränken uns aber nicht nur auf bloße Analysen, sondern unterstützen unsere Kunden auch bei faktenbasierten Verhandlungen mit Zulieferern. Falls gewünscht sehen wir uns dann am Ende des Prozesses noch einmal die Lieferverträge an, um sicherzustellen, dass alle vereinbarten Punkte auch ihren Weg in den Vertrag gefunden haben. Dies ersetzt natürlich nicht die Durchsicht der Verträge durch einen Juristen.
Der Erfolg unserer Einkaufsprojekte beruht im wesentlichen auf dem unermüdlichen Einsatz unserer Partner für die Interessen unserer Kunden und auf folgenden Bausteinen:
- Detailliertes Verständnis der Gesamtkosten (TCO) einer Güter- oder Dienstleistungsgruppe im Einkauf, inklusive Transport- und Logistikkosten, indirekten Kosten, Qualität und Lagermengen
- Ausführliche Analysen der Beschaffungsmärkte, inklusive derer in Asien und Lateinamerika
- Klar definierte Zuliefereranfragen (RFI) und Einholung von Angeboten (RFQ)
- Fundierte Analyse aller relevanten Angebote
- Ausführliche Vorbereitung der Verhandlungen mit Zulieferern, wobei wir auf Ergebnisse abzielen, die sowohl für unsere Kunden als auch für deren Zulieferer vorteilhaft sind
- Coaching unserer Kunden in Verhandlungen mit Zulieferern
- Gute Zusammenarbeit mit den Rechtsabteilungen oder externen Kanzleien unserer Kunden, welche sicherstellt, dass alle vereinbarten Punkte in den Verträgen festgehalten werden
- Längerfristige Zusammenarbeit mit den Zulieferern (bestehend und neu) unserer Kunden, um die Anforderungen unserer Kunden in partnerschaftlicher Weise umzusetzen
Ausgewählte Projektbeschreibungen
Wir entwickelten eine innovative, von der gesamten Branche beachtete Einkaufsstrategie für Flugbenzin und setzten diese in Verhandlungen mit Mineralölkonzernen verschiedener Größe für unseren Kunden um, der durch dieses Projekt seine Profitabilität deutlich steigern konnte.
Unser Team half einem Kunden hochgesteckte Einsparziele im Einkauf von indirekten Gütern und Dienstleistungen zu erzielen. Dabei arbeiteten wir mit Tochtergesellschaften auf mehreren Kontinenten erfolgreich zusammen (Europa, USA, Australien, Neuseeland).